例如，您无需在十几个平台上分享内容，而是可以针对目标帐户经常访问的两三个特定渠道，这样就可以保证您的内容会出现在决策者面前。
虽然定制营销活动确实会迅速增加成本和时间，但它也会比常规营销活动产生更大的回报。然而，获得高回报的关键是只将 ABM 用于高价值交易。
保留潜在客户并实现更多转化
个人关系是成功的 ABM 策略的坚实基础。这些关系可 阿尔及利亚电话号码列表 以与潜在客户建立信任，并最终鼓励他们向您购买产品。这种信任还将带来更多忠诚的客户。
成功的 ABM 策略的 6 个步骤
您准备好制定 ABM 策略了吗？以下是帮助您入门的六个步骤。
1.创建并了解你的理想客户档案
你想吸引谁？
使用 您收集 的客户数据来创建最有可能购买您的产品和服务的理想客户档案。您的客户档案应包括以下客户数据：
行业
预算
业务规模
地点
您提供的每种产品可能针对的市场略有不同。虽然您的小产品将拥有更广泛的客户群，但您的大产品应该在目标客户群中更加具体。
在为您的大型服务创建高价值目标列表时，您甚至可以根据对当前拥有或需要您的服务的企业的研究列出特定的公司。
2.建立品牌知名度
您对客户资料的研究将帮助您将品牌定位在市场最有可能看到的地方。传统营销包括社交媒体广告或有影响力的人在热门社交网站上推广您的产品。
但是，对于您的 ABM 目标账户，您将更进一步。
例如，LinkedIn 是 销售和营销的顶级 B2B 社交平台 。因此，您可以通过在目标受众访问的群组中发帖、评论他们的内容以及在您的动态中提及他们的行业来吸引他们，这样您的品牌就会开始出现在正确的人眼中。
3. 对潜在客户进行分组和筛选
随着营销活动带来的潜在客户开始涌入，您的销售和营销团队将对其进行筛选。如果他们遇到高价值的潜在客户，您的团队应该使用定制的 ABM 策略以不同的方式处理他们，而不是将他们推入传统的销售渠道。
4. 推销你的产品或服务
您可以通过入站营销技术增加潜在客户并培养感兴趣的潜在客户。如果您希望入站营销渠道连接到目标 ABM 帐户，那么请找到自定义内容的方法。
例如，您的内容应该将您的公司定位为目标帐户所在行业的专家。
5.教育你的潜在客户
教育步骤对于 ABM 的成功至关重要。您的客户即将花费数千美元购买您的产品，因此他们不会轻易达成交易。相反，利用统一的销售和营销阵线来：
分享评价
解决已知的痛点
在完美的销售宣传中展示案例研究来支持你的主张
6. 培育并完成销售
一项调查显示， 40% 的公司 在 2021 年没有实现销售目标。您的公司也面临同样的情况吗？那么，是什么阻碍了您的公司完成配额呢？
条形图显示了询问企业是否达到了当年的销售目标的调查结果。
来源：Startup Bonsai
大多数销售在培育阶段就失败了。这通常是因为销售和营销团队可能没有使用正确的工具来培育这些高价值的潜在客户。
强大的 ABM 培育策略可以保留并转化潜在客户，涉及以下关键要素：
了解您的领导及其驾驶需求
花时间投资你的潜在客户
使用多种渠道与目标账户建立联系
开始有效地接触你的目标账户
您可以使用自动化系统在潜在客户转化过程中全程跟踪潜在客户，从而减少潜在客户路由过程中丢失的潜在客户，并提高 ABM 目标的转化率。
我们的平台可提高生产力、降低营销费用并增加客户线索。安排演示 或与销售专家交谈以了解更多信息。
